“农民讲究一年之计在于春，农资人是一年之计在于冬。”农闲时节人不闲，技术培训促发展。“往年这个时候，农资公司的技术员就会上门指导。现在我们常常在微信群里互动，沟通更频繁了，有什么问题发到微信群里，技术员就会随时给指导。” 水头镇水头村村民彭铁力说。

数九寒天，不仅是微信群里积极学习新技术，在山西农资集团夏县分公司仓库内也是一派热火朝天的景象，进出卡车络绎不绝，工人们忙着卸化肥。

“我们每年都要深入农村市场调查，掌握农民对化肥的需求变化，结合夏县土壤、气候等条件的农业生产特点及各种农作物对不同化肥的需求情况，适时对冬储化肥品种进行调整，优化品种结构，增加了复合肥、钾肥、磷肥等专用化肥的冬储数量，确保冬储化肥种类齐全，力保春耕期间农资供应量足、价稳，不断档、不脱销。” 山西农资集团夏县分公司经理王晋东介绍到。

“淡季不储，旺季受苦”，去年突发的新冠疫情，也是因为冬储才保证了春耕生产的化肥供应，发挥主渠道的作用。所以去年秋收结束后，夏县分公司聚焦节本增效备耕目标迅速行动，早安排、早部署、早落实，以低价购入冬储化肥错时备耕的方式迅速掀起春耕化肥定购储备热潮。

化肥冬储需要大量资金，很多经销商迫切想做好农资冬储，但是手头缺少足够的资金，怎么办？

山西农资集团积极与邮储银行、山西省农业信贷融资担保有限公司进行对接，摸索出“供销农资贷”为广大农民经销商提供购肥融资服务。

南大里乡的种粮大户经文红，也是农资购销商，是夏县分公司的长期合作伙伴。原本赊销的款项大部分都没有收回，出现了资金缺口，以为冬储没戏了，后来从公司了解到“供销农资贷”后，正积极办理贷款，补足资金缺口。“邮储银行30万元的贷款，利息低，放款速度还很快，有了山西农资集团的牵线搭桥，我及时储备了农用物资，也保障了周边农户春耕的农用物资供应。” 经文红介绍。

农资行业流传着一句话，“赊销是找死，不销是等死”。如何能够在夹缝中间“活”下来，常常困扰着农资人。通过这种模式，实现了“双赢”甚至“多赢”的效果。王晋东笑着说：“这种模式使各地经销商获得了充足的购肥资金，同时也从根源上杜绝了常年累积的赊销顽疾，更重要的是对于保证明年春耕化肥农资及时供应，以及农资商品的价格稳定具有重要的作用。”

近年来，山西农资集团夏县分公司积极创新为农服务方式，将传统农资供应的“一买一卖”模式逐步转变成“产品+服务”“体验+购买”的供应模式，利用好互联网平台，为农民提供农技在线指导、专家问诊、线上讲座、直播等线上服务，帮助农民提高科学种田水平，积极开展“送农资、送科技下乡进村”活动，大力推广配方肥、水溶肥、有机肥。

凡事预则立，不预则废。无论是开展线上培训，还是提早冬储，又或者是提供金融服务，这一系列工作都是为了明年的春耕，山西农资集团夏县分公司承诺做到“一防六保”，即防疫情、保春耕、保供应、保储备、保质量、保价格、保配送，充分发挥农资流通国家队的作用，为全县各地春耕春播工作做好物资供应保障。

（作者：余晓雯）